Kada je riječ o najpopularnijim i najmodernijim svjetskim brendovima ove godine, Skims je definitivno na listi.
Riječ je o "top online celebrity" brendu Kim Kardashian, otad on i Fendi, Swarovski rade zajednički big bang, a NBA suradnja probila se iu sportske krugove. Štoviše, kao brend osnovan 2019., Skims je dosegao vrijednost od 4 milijarde dolara, više od modnog brenda Tom Ford i outdoor brenda Patagonia, a čak ga je i časopis Time ocijenio kao "jednom od najutjecajnijih tvrtki".
Sada Skims tiho slijeće i na domaće društvene mreže. U isto vrijeme, postao je tražena roba za kupnju u inozemstvu, pa je čak privukao neke prodavaonice tvornica odjeće da lansiraju "ravni zamjenski model". Ova vrućina ne može pomoći, ali natjerati ljude da se zapitaju je li ruka za guranje namjerno, ili je stvarno donijela "udarac smanjenja dimenzionalnosti"?
Rečeno je da, bez obzira radi li se o domaćim ili inozemnim, mrežni crveni brendovi nikada nisu rijetki, ali većina ih je kratkog vijeka. Zašto je Skims bio tako uspješan i popularan u javnosti i na tržištima kapitala? Kad se skine etiketa internetske slavne osobe, što je uzrok uspjeha Skimsa?
Internetski komadi slavnih odavno su brojni, no suknja se može nazvati "Božjom haljinom" i osvanuti na velikim domaćim i stranim društvenim mrežama, što očito nije tako jednostavno.
Američka reality TV zvijezda Kim Kardashian brend bodija Skims lansiran je u rujnu 2019., a brend koji postoji više od tri godine ostvario je 400 milijuna dolara prodaje u 2022. Prošle godine investitori su procijenili brend na 3,2 milijarde dolara.
Kim Kardashian u sredini nosi SKIMS. Na Olimpijskim igrama u Tokiju i Zimskim olimpijskim igrama u Pekingu, mladi SKIMS je izabran kao marka donjeg rublja reprezentacije Sjedinjenih Država, što je tada izazvalo žestoke rasprave;
Godine 2021., kobrandirana serija kapsula "Fendi x Skims" koja se već dugo zagrijavala, službeno je izdala kompletan LOOK i počela se prodavati. Može se reći da je ovo vrhunska luksuzna marka Fendi dosad najrevolucionarniji pokušaj zajedničkog brendiranja. Fendijeva suradnja sa SKIMS-om otvorila je novi marketinški iskorak, a SKIMS se i službeno pojavio u krugu luksuzne mode, a vrijednost njegovog brenda je sama po sebi razumljiva.
U studenom iste godine Kardashian je najavila da će SKIMS uskoro ući na azijsko tržište, počevši od Kine do otvaranja fizičkih trgovina u Šangaju i Hong Kongu.
Godine 2022. SKIMS je uvršten na popis „100 najutjecajnijih tvrtki u 2022.“ koji je objavio časopis Time, zajedno s vodećima u industriji kao što su Apple, Amazon i Balenciaga.
SKIMS planira otvoriti svoju prvu glavnu trgovinu u Los Angelesu u prvoj polovici 2024., nakon čega slijedi druga glavna trgovina u New Yorku. Prema Jensu Gredeu, suosnivaču i izvršnom direktoru SKIMS-a, "Baš kao Apple i Nike, u budućnosti će postojati trgovina Skims bilo gdje u svijetu."
Ne postoji ništa novo pod suncem, internetske slavne osobe pokreću vlastite proizvode, a nije neobično da društvene mreže stvore popularan brend. Međutim, nikakav marketing, čak ni stotine milijuna pratitelja na društvenim mrežama, ne može stvoriti brend vrijedan milijardu dolara u manje od pet godina.
Uspjeh SKIMS-a nemoguće je predvidjeti, ali postoje znakovi. Od internetske marke slavnih do "100 svjetskih najboljih marki", danas analiziramo kako SKIMS proizvodi i marketinški put idu!
1. Potražnja na tržištu donjeg rublja i odjeće za oblikovanje i dalje je velika
Rast globalnog kruga odjeće za oblikovanje i donjeg rublja i dalje je snažan, a globalna potražnja potrošača i dalje je snažna.
Prema istraživanju tržišta Allied, očekuje se da će globalno tržište donjeg rublja doseći 325,36 milijardi dolara prodaje do 2025. godine, a domaći brendovi, osjetivši tržišnu priliku, sukcesivno su počeli razvijati poslovanje u inozemstvu.
Nakon što je broj domaćih proizvoda, kao što su unutarnji i vanjski i banana unutarnji, narastao do određene količine, također su počeli istraživati inozemna tržišta i tražiti nova tržišna povećanja.
Iz perspektive potrošača, većina tiska i dizajna tradicionalne industrije donjeg rublja temelji se na standardnom tijelu modela, ali nemaju sve žene savršeno tijelo Victoria's Secret anđelica; Pomak s ugađanja drugima na ugađanje sebi donio je nove zahtjeve na tržište donjeg rublja.
2.Koja je čar SKIMS-a u ahaljina?
Izvorna inspiracija brenda za SKIMS došla je iz Kiminih vlastitih poteškoća u pronalaženju prikladnih proizvoda za dizajn i krojenje, tako da je sama dizajnirala i proizvela željenu odjeću za oblikovanje iz različitih aspekata kao što su odabir tkanine, rezanje i šivanje te bojanje.
(1) Pa što je tako posebno kod SKIMS-a?
01 Uključujući raspon boja i veličina
Koncept robne marke SKIMS je "Rješenja za svako tijelo" Kao što je Fenty Beauty lansirao SKIMS, puder u 40 nijansi, od početka se usredotočio na inkluzivnost.
Mnogi od SKIMS-ovih osnovnih proizvoda za oblikovanje dostupni su u devet različitih nijansi nude, pokrivajući više veličina od xxs do 4x, kako bi zadovoljili potrebe potrošača s različitim tonovima kože i oblicima.
02 Usredotočite se na udobnost
SKIMS je izrađen od meke svile i elastične baršunaste tkanine, koji se može nositi kod kuće i ležerno. Može se reći da su modni smisao i skin friendly iskustvo spojeni. Tijekom pandemije prodaja SKIMS-a je porasla zbog njihove kombinacije udobnosti i šika.
Kimina vlastita estetika savršeno se odražava u SKIMS 'proizvodima, s podudaranjem zemljanih boja i oštrim krojem, što sve pokazuje minimalističku estetiku koju marka cijeni.
03 Zamutite definiciju odijevanja i granice prigode
SKIMS je specijaliziran za graničnu integraciju donjeg rublja, odjeće za oblikovanje i kućne odjeće, kombinirajući visokotehnološki dizajn s trajnom udobnošću.
U prošlosti je shapewear bio više kao suzdržana i kontroverzna odjeća za nošenje, no SKIMS je shapewear pretvorio u kućnu odjeću koja se može nositi kod kuće, dajući potrošačima udobnije, raznovrsnije i sigurnije rješenje, što su mnogi prepoznaližene.
Treba napomenuti da je SKIMS-ova bogata linija proizvoda također njegova jedinstvena prednost. Trenutno SKIMS proizvodi pokrivaju donje rublje, kombinezone, odjeću za oblikovanje, pidžame, gornju odjeću, hlače,haljine, trikotaže i ostalih kategorija, a prošle godine ušla je iu stazu kupaćih kostima, lansirana brzosušećim tkaninama i reciklažnim materijalima od bikinija u punoj veličini i ostalih proizvoda, tako da SKIMS ima bogat izbor i više razbijenih.
3.Kako napraviti brand marketing za Kardashian, tko je najbolji u marketingu?
U usporedbi s tradicionalnim brendovima donjeg rublja kao što je Victoria's Secret koji se bore s pozicioniranjem brenda, SKIMS je zadržao snažan zamah od svog lansiranja i zadržao blisku vezu s novom generacijom potrošača. S 360 milijuna pratitelja na Instagramu, osnivač Kim ne samo da prirodno donosi veliku izloženost brendu, već također koristi svoj utjecaj za pokretanje niza snažnih marketinških događaja.
Ono u čemu se Kim Kardashian ističe u marketingu jest to što ne troši novac na tradicionalno oglašavanje, već se okreće svojim vjernim pratiteljima na društvenim mrežama. Mladi ljudi imaju svijet, koji mogu stvoriti toplinu među mladim potrošačima, koji mogu ovladati pravom govora na tržištu.
Iako biste mogli očekivati da su sredovječni muškarci njezini glavni obožavatelji, milijuni obožavatelja Kim Kardashian zapravo su žene u dobi od 15 do 55 godina. Žena voli promatrati svoj stil života, kako troši novac, gdje ide na odmor, što ona nosi. Mnogi od ovih obožavatelja sljedbenici su njezinog vlastitog odijevanja i stila, a također su početni korisnici SKIMS-a.
Do danas, SKIMS ima više od 6,7 milijuna pratitelja na svojoj društvenoj mreži, što uključuje 5,1 milijun Instagram pratitelja, 118.000 Twitter pratitelja, 391.000 Facebook pratitelja, 19.500 Pinterest pretplatnika, 35.900 YouTube pretplatnika i 1,1 milijun TikTok pratitelja.
01 Surađujte sa slavnim osobama kako biste osvojili vrhunac društvenih medija
Jedna od najvećih snaga brenda SKIMS je upravo Kim.
Na temelju njezina utjecaja, start-up brand može dobiti mnoge marketinške prilike za suradnju sa zvijezdama u ranoj fazi; SKIMS je radio sa slavnim osobama kao što su Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie i Indya Moore. Više je pozvalo brojne supermodele Victoria's Secreta, pjevačice na snimanje reklamnih blockbustera, što izaziva zabrinutost.
Na primjer, nedavno je SKIMS pozvao Raye, popularnu icespice girl icespice i druge pjevačice i zvijezde na snimanje nove serije reklama za brend.
SKIMS također koristi moć slavnih u marketingu događaja. Ograničena serija za Valentinovo ove je godine pozvala Simonu Tabasco i Beatrice Granno iz popularne američke TV serije "Odmaralište bijelog lotosa" da snime ovu skupinu "Valentinovskih blockbustera" za SKIMS, a SKIMS razumije vrućinu.
Osim toga, sama Kim je duša SKIMS-a, ne samo osnivač, već i najuvjerljiviji glasnogovornik brenda.
Često objavljuje postove na društvenim mrežama, predstavljajući svoje proizvode i dodajući autentičnost i odgovornost brendu, slično Rihanninoj suradnji s Fentyjem. Obitelj Kardashian i njezini slavni prijatelji također često nose SKIMS na uličnim fotografijama, praktički šireći utjecaj brenda kroz krug.
(Rihanna) Kao Fenty. Obitelj Kardashian i njezini slavni prijatelji također često nose SKIMS na uličnim fotografijama, praktički šireći utjecaj brenda kroz krug.
02 ZgradaSKIMOVIkao društvena valuta
SKIMS privlači pažnju nebrojenih žena. Trenutačno su videozapisi kao što je "SKIMS evaluacija" iznimno bogati na Youtubeu i Tik-Toku, a SKIMS je postao "prometna zaporka" kod inozemnih blogera, društvenih mreža i video platformi.
Prije dvije godine video o obliku tijela SKIMS dosegao je 10 milijuna pregleda. Nedavno su neke SKIMS nove serije videozapisa o prilagodbi i procjeni također dobile milijune pregleda u dva mjeseca. Najpopularnija platforma zajednice za dijeljenje trave u Kini, mala Crvena knjiga, samo pretražite "SKIMS", postoje deseci tisuća stvarnih procjena za dijeljenje.
Kada je SKIMS postao neodoljiv trend, neminovno je da će i mlade djevojke na društvenim mrežama biti uvučene u ovaj modni vrtlog, au nevjerojatnim recenzijama Amway i Grass, SKIMS pretrage i narudžbe bilježe značajan rast.
03 Ispleti Tik Tokerovu mrežu utjecaja
Jedan od SKIMS-ovih marketinških alata na društvenim mrežama su influenceri, s pravom vojskom kreatora sadržaja na društvenim mrežama.
U TikTokovom izgledu, svaki TikTok na SKIMS kanalu imat će KOL-a koji će snimiti video predstavljajući najnovije izdanje proizvoda, pokazujući kako stilizirati proizvod, govoreći o svojim omiljenim SKIMS-ima ili pozivajući fanove da sudjeluju u GRWM-u (vrsta video sadržaja sličnog do videa pranja).
Taj se sadržaj prikazuje pod oznakom @skims, što znači da je video poslan brendu na objavu, a zatim označava kreatora, omogućujući interakciju s vlogerom u ovom obliku.
04 Topic Marketing
SKIMS naravno također igra marketinšku oznaku, TikTok ima ne samo najpopularniji #SKIMS, već i sadržaj koji je više specifičan za proizvod kao što su #SKIMStryon, #SKIMSswim i #SKIMShaul, kao i #SKIMSdress.
Pokretanjem hashtaga na društvenim mrežama, možete lako iskoristiti tok naknadnog prometa, budući da korisnici koji prate temu mogu lako pronaći sav sadržaj koji koristi hashtag. Ponavljanje određenog hashtaga također je virusnije, uostalom, korisnici platformi kao što su tik tok, instgram i YouTube oponašat će najpopularnije hashtagove.
Vlastito iskustvo Kim Kardashian vrlo je dramatično, no nitko joj ne može osporiti talent za marketing. SKIMS pripada brendu koji je rođen u Rimu jer iza njega stoji Kim, globalni lider; Dakle, isti tip brenda morskog donjeg rublja neće moći ući u inozemstvo potpunim kopiranjem marketinške strategije SKIMS-a, ali ne nedostaje marketinških ideja koje se mogu koristiti kao referenca.
4. Nekoliko inspiracija marke DTC
Dok većina brendova ne zaostaje za tako poznatim i utjecajnim osnivačima kao što je Kardashian, marketinške ideje SKIMS-a vrijedne su analize brendova donjeg rublja u moru:
(1) Koncept robne marke mora obuhvatiti raznolik i personaliziran estetski ukus i vrijednosti Z ere:
U prošlosti su "nestandardni" potrošači bili slon u sobi, rijetko viđeni ili namjerno ignorirani od robnih marki. Sada, društveni koncept oslobođenja žena i estetski koncept inkluzivnosti podržavaju fizički brendovi na komercijalnom tržištu. Robne marke za oblikovanje/donje rublje koje predstavljaju SKIMS i Savage x Fenty u potpunosti prihvaćaju potrošače različitih oblika i spolova koje ignoriraju glavni brendovi donjeg rublja. Snagom proizvoda robne marke razbija prošlost za savršeno vražje tijelo mainstream estetske priče. Zajedno s utjecajem top flow mreže crveno, zreli hijerarhijski marketing, SKIMS carstvo iz ovoga.
(2) Iskoristite utjecaj uz pomoć drugih:
Brendovi s dovoljnim budžetom mogu odlučiti surađivati s Kol-ovima različitih veličina, usvojiti hijerarhijsku matricu marketinga crvene osobe, od glavne zvijezde, KOL-a do TikTok-a i drugih platformi, odabrati ljude koji zadovoljavaju pozicioniranje brenda, provoditi raznoliku suradnju i brzo formirati potencijalna energija brenda.
Ako nema potpore zvjezdanog protoka, potrebnije je koristiti relevantni KOL utjecaj. SocialBook ima više od 16 milijuna izvora slavnih iz Sjeverne Amerike, Europe, Južne Amerike, jugoistočne Azije, Australije i Novog Zelanda, Bliskog istoka i ostalih osam svjetskih regija, uključujući tehnologiju, e-trgovinu, igre, financije, ljepotu, modu, dom, društveno umrežavanje, hrana, turizam i mnoge druge industrije, kako biste svom brendu pružili profesionalne inozemne marketinške usluge.
Vrijeme objave: 10. rujna 2024
